연봉 협상 - 처우 네고 - 몇 % 인상을 요구해야 하나? - 연봉 협상 스킬 (2단계)

 

현재 받는 연봉과 혜택을 영혼까지 끌어모아 희망 연봉 수준을 한껏 높였다면, 

이제는 현실로 복귀할 단계 입니다.

 

상대방에서도 현실적으로 협의할만한 희망 연봉인지, 아니면 얼토당토한 기준인지 어느정도 감안하여 제시를 해야 그나마 인상이 가능할테니까요. 

 

앞선 글에서 살펴본 자료들로 현실적인 희망 연봉을 계산해 보겠습니다. 

 

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1. 기준은 현재 수준으로, +요소/-요소 구분

예외적인 상황이 아니라면, 당연히 현재 연봉 혹은 기본급 수준을 기준으로 얼마나 상승해야 하는지를 고민해 봐야 합니다. 예를 들어, 현재 받고 있는 연봉의 기본급이 4,000만원 이라면, 이 금액을 기준으로 상승을 할 수 있는 금액을 계산해 보는 것이 맞습니다. 

 

이 기준으로 아래와 같이 +요인과 -요인 등을 고려하여 희망 연봉을 산정 합니다. 

개인적으로 연봉 협상 시 주요 상승, 감소 요인에 감안되었던 요소들 입니다. 

스스로 중요한 사안들에 대해 고민해보고 간단하게 정리하면 금액을 산정하는데 도움이 될 것이라 생각 합니다. 

 

참고로 기본급을 낮춰 고려해야 할 예외적인 상황이란 것은, 본인 연봉이 현재 회사에서도 높은 수준이랄지, 혹은 본인 사유로 빠른 이직이 필요하다던지, 지원하는 회사의 파격적인 복지 혜택이나 기본급 외의 혜택으로 현재보다 낮은 기본급으로 협의할 의향이 있다던지 하는 경우 등 입니다. 

 

2. 회사 입장의 제시안 시뮬레이션  

4,000만원을 기준으로, 앞에서 확인한 자료를 확인 합니다. 

이 글을 먼저 보셨다면, 앞서 작성한 1단계 글을 확인해 보시기 바랍니다. 

 

2019/12/11 - [Human resources] - 연봉 협상 - 처우 네고 - 몇 % 인상을 요구해야 하나? - 연봉 협상 스킬 (1단계)

연봉 협상 - 처우 네고 - 몇 % 인상을 요구해야 하나? - 연봉 협상 스킬 (1단계)

예시로 아래와 같은 값을 구할 수 있었다고 가정해 보겠습니다. 

상대적으로 이직하는 경쟁사는 기본 급여가 높은 편이고, 지속적으로 연봉 인상도 되었지만, 인센티브 비율 또한 높아서 전체적으로는 인센티브로 인해 기본급을 낮춰야 하는 경우로 판단 됩니다. 

 

주변에서 이직 시에는 20~30%는 연봉 인상을 해야 한다는 이야기를 많이 들었기에, 희망연봉을 20% 상승인 기본급 4,800만원으로 설정했다고 가정해 보겠습니다. 

 

그렇다면 이 희망 연봉은 위 자료에 대비해 얼마나 현실적인 걸까요?

 

경쟁사의 직급 평균은 4,500만원이고, 여기에 인센티브를 더하게 된다면 5,400만원이 됩니다. 

현재 직급 평균 4,200만원의 인센티브 합계 4,620만원 보다 780만원 많은 금액이고 약 17%가 상승된 연봉 입니다. 

경쟁사에서 연봉 인상이 가정된 금액을 보더라도, 기본급 4,300만원의 인센티브 합계는 5,160만원으로 약 12%가 상승된 연봉 규모가 됩니다. 

 

여지껏 제가 적은 글들은 기본급을 잘 파악하고 기본급 인상을 하라는 내용이지만, 대조적으로 회사나 인사팀에서 연봉을 제시할 때는 모든 인센티브와 복지 혜택을 포함하여 회사의 장점을 강조 합니다. 회사에서 인건비 책정 시에는 모든 복지혜택을 포함한 내역이 계산되는 것이 일반적입니다. 

 

또한, 회사 입장에서는 반드시 채용해야 할 아주 우수한 인력이 아닌 이상, 회사 평균 수준을 상회하는 처우를 제시하는 경우가 드뭅니다. 새로 입사하는 직원의 연봉 수준이 이미 업무에 적응하여 일하고 있는 내부 직원과 유사한 수준인지도 중요하고, 입사 후 성과를 낸다면, 추후 상대적으로 높은 임금 인상으로 조정이 가능하기 때문입니다. 

 

결론적으로, 상기 예시만을 가정 했을 경우, 희망 연봉으로 가정한 4,800만원은 아마 회사에서 제시할 금액보다는 약간 높은 수준으로 판단 됩니다. 

 

 

3. 사라지거나 더해지는 복지 혜택도 계산해 추가 고려 합니다. 

 1) 실비 지원되는 차량 지원비가 현 회사에선 20만원으로 지원되는데, 지원한 회사에서는 30만원으로 지원된다면?  

 2) 통신비 지원만 받다가, 업무용으로 업무용 폰이 지급된다면?

 3) 명절 지원비가 현재보다 30만원씩 더 증가 되는 금액이라면?

 

이 모든 경우를 현재 상황에서 변화되는 금액으로 환산하여 계산해 보시기 바랍니다. 

  1) 차량 지원비를 매달 최대치로 지원받는다고 가정하면, 월 10만원씩 120만원 추가 비용을 받게 됩니다. 

  2) 업무용 폰 지급 경우는, 본인이 개인용 핸드폰을 사용하는 비용이 감소할지, 증가할지 여부를 계산해 봅니다. 가령, 기존 통신비 지원금액이 작은 규모이고, 업무로 사용하는 비용이 많을 경우에는 어느 정도 금액이 감소할 것이고, 오히려 실비 지원이 되는 경우가 본인에게 더 유리할 수도 있습니다. +요인 혹은 -요인인지 판단이 필요 합니다. 

   3) 이 경우는 실제 받는 금액이 증가하는 것이기에, 증가되는 금액을 전체 연봉 규모에 포함하여 계산 합니다. 

 

위의 2에서 가정한 경쟁사가 이와같이 확대되는 복지혜택을 제시한다면, 희망하는 연봉 수준을 더 낮춰서 고려해야 할 것으로 판단됩니다. 

 

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이와 같이 설명드린 사항은, 연봉 협상 시 회사 측에서 확인하는 자료 및 시뮬레이션 입니다. 

 

물론 인사팀에서는 업계 내 직무별, 연차별 급여 수준이랄지, 내부 직원의 급여 수준, 그리고 지원자의 면접 평가 및 회사에서 판단하는 역량 수준 등 더욱 다양한 자료를 활용하여 제시가 가능한 급여 수준을 책정 합니다. 

 

회사에서 이렇게 다양한 자료를 사용하여 연봉을 제시한다면, 지원자 입장에서도 쉽진 않겠지만, 충분한 자료 및 논리적 근거를 준비하여 협상에 임해야 할 것 입니다. 연봉 협상 스킬은, 얼마나 논리적으로 상대방을 설득하기 위한 준비를 했느냐에 달려 있다 해도 과언이 아닙니다. 

 

부디 성공적인 연봉 협상에 도움이 되었으면 합니다. 

 

 

 

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